易天下新闻

精准传达 • 有效沟通 • 高效工作

【易天下】从网站建设到网络营销策划为您提供一站式精准服务

首页 > 新闻资讯 > 公司新闻

网络推广_运营应怎么做?

来源:易天下小编辑  |  发布时间:2020-12-29  |  点击次数:1614次

在北、上、广、深这些一线城市,有大量从事网络推广运营工作的小伙伴,有的做SEO,有的运营自媒体,也有的策划文案,其实做的工作本质上都是网络推广。目前,网络推广是任何一家企业都不能也不会忽视的工作,因为网络推广做得好坏直接关系一家企业的市场业绩和未来命运。网络上关于网络推广的话题讨论很多,但是关于网络推广运营核心的话题较为鲜见,今天【易天下】就来聊聊网络推广运营核心的问题。



网络推广运营的核心就是网络推广的工作目的,【易天下】认为主要就是两点,企业品牌的公信力和曝光量。网络推广在实际操作之中方法多种多样,随着互联网的发展而不断出现新的概念和玩法,但最终解决的问题不是曝光量问题就是公信力问题。


网络推广运营核心之曝光量

有人说网络推广运营的核心不该是流量或成交吗?易天下认为流量本身也就是曝光量的表现,仅有流量没有信任也难以成交,所以成交是曝光量和公信力综合作用的一个结果。曝光量的背后,本质上是一个人的注意力、关注度,有了真实的人的关注,才有真实的流量和曝光,所以关注曝光量,一定要在关注人,关注营销本身上去努力,去下功夫,这是至关重要的。


营销目标:别跟我说你的营销目标就是占领多少多少的市场份额,把产品销量干到多少多少万,虽然很明确,但也总得有相配套的行动措施,才能保证目标实现。目标很重要,过程更重要。在这个过程中,你不得不注意的几个环节,中心环节都是成交,这肯定没错。接下来呢?对于新顾客怎么做,抓潜建立客户数据库,为成交和追销做准备;对于老顾客呢,很简单,追销,做数据库营销。OK,简简单单就说这么多吧。


在获取曝光量方面,易天下认为网络广告更具有优势,但是获取了曝光量并不代表成交量,理想的成交量除了品牌的曝光量之外,最需要的就是品牌的公信力。购买网络广告时如何购买到与企业自身产品用户吻合度最高的广告流量,这是广告购买的关键问题,这个话题笔者在其他文章中再详细论述。


市场定位:对于市场定位,众说纷纭,头头是道。易天下的观点,从网络推广的角度来说,市场定位定的是在消费者心智空间的位置,目的是让消费者在大脑细胞的认知中,排在更高的位置上,这样的定位才是有效的。


在我们国家有很多种代工厂,各行各业都有,他们专门帮国外的大牌代工,工厂赚取一点加工费,丰厚的利润被国外企业拿走。代工厂老板心有不甘,推出自主品牌但是销售量往往不尽人意,消费者宁可花高价买进口大牌,也不愿意省钱买工厂的自主品牌,即使产品并没有什么明显差别,这就是因为代工厂的自主品牌没有品牌公信力,即使买来流量也难以变现。


营销渠道:渠道,本质上说的是在什么地方能够接触到消费者,具体说是目标顾客,形式上就是各种媒体和媒介。这个不多说,大家都懂。说说营销渠道的主要目的是什么?简单点,渠道就是为了引流,把消费者引导到自己的网站上来,把营销渠道和营销管道对接,主要是抓潜、成交或者追销。